Produkt rzeczywisty składa się z produktu podstawowego wraz z dodatkowymi cechami wpływającymi na decyzję zakupu nabywcy. Wszystkie te dodatki pojawiły się w trakcie ewolucji całego produktu jako cechy wyróżniające kolejne modele. W przypadku samochodów mogą to być: systemy poprawiające bezpieczeństwo jazdy ABS, ESP, poduszki powietrzne, czy także komfort: klimatyzacja, automatyczna skrzynia biegów. Produkt dobrej marki,…
Marketing strategiczny także opiera swe założenia na potrzebach nabywców, ale uwzględnia dodatkowo analizę szans i zagrożeń wypływających ze środowiska w którym firma działa, czyli zmiany w systemie norm prawnych, systemie politycznym, obyczajach, świadomości ekologicznej. Przyczynami które doprowadziły do zapoczątkowania tej orientacji były gwałtowne zmiany w gospodarce światowej wywołane na początku lat siedemdziesiątych tak zwanym I kryzysem…
Orientacja marketingowa (orientacja na klienta) jej rozwój determinowany jest przez powojenny rozwój gospodarczy krajów wysokorozwiniętych. Rośnie szybko produkcja i dochody społeczeństwa. Ludzie stają się bardziej zamożni i szukają produktów lepszej jakości, unikalnych i nietypowych. Rozwój tej orientacji spowodował zapotrzebowanie na badania i analizy rynku a poprzez to scharakteryzowanie grup nabywców i ich preferencji. Istotę orientacji marketingowej…
Orientacja sprzedażowa koncentruje się na zbycie wyprodukowanych wyrobów. Rynek jest już nieco nasycony i zaostrza się konkurencja między innymi poprzez to, że powstają produkty substytucyjne. Reklama staję się środkiem aktywizacji sprzedaży. Powstają pierwsze systemy masowej dystrybucji wyrobów. W 1920 roku w USA powstaje pierwsza hurtownia typu „Cash and carry”, a w 1930 roku Kullen otwarł…
Orientacja produkcyjna jest ściśle związana z przyśpieszeniem rozwoju gospodarczego w drugiej połowie XIX wieku szczególnie w USA i Europie Zachodniej. Szybki rozwój był możliwy dzięki nowym wynalazkom w dziedzinie technologii. Orientacja produkcyjna skupia uwagę na zwiększaniu możliwości produkcyjnych przy jednoczesnym obniżaniu kosztów jednostkowych (masowa produkcja), czyli jak wytworzyć dużo i tanio aby uczynić wyrób dostępnym szerokiemu…
W Polsce marketing zaczął wyraźnie zaznaczać swoją obecność dopiero na początku lat dziewięćdziesiątych XX wieku. Brak wcześniejszego zainteresowania przedsiębiorców tym narzędziem rynkowym był spowodowany dominacją własności państwowej nad prywatną. Praktycznie nie istniała konkurencja a kierownicy i dyrektorzy firm państwowych nie byli zmuszeni do stosowania elementów działalności marketingowej. Marketing zrodził się więc jako wynik poszukiwań sposobu…
Po drugiej wojnie światowej gospodarka amerykańska zaczęła się rozwijać w bardzo szybkim tempie. Ze względu na gwałtowny przyrost ludności i odbudowę powojennego świata popyt rósł bardzo szybko na prawie wszystkie towary. Zadaniem przedsiębiorstw było nadążanie za popytem. Na skutek tego czynnika powstawało więcej zakładów produkcyjnych, rosła konkurencja, zapełniały się magazyny. Aby pozbyć się nadwyżek produkcji…
Powstanie marketingu wywołały procesy rozwoju gospodarki rynkowej. Zmiany jakie się dokonywały zmuszały przedsiębiorców do szybkiego reagowania na nie i dostosowywania się do nowych warunków. Chociaż niektóre elementy marketingu były znane i stosowane już w starożytności jak na przykład stosowanie szyldów, które można traktować jako pierwowzór bilboardu lub reklamy w ogóle. Termin marketing i związana z…
Niniejsza faza jest bezpośrednim następstwem fazy badania organizacji i funkcjonowania przedsiębiorstwa. To na podstawie ustaleń w fazie poprzedniej projektuje się warianty usprawniające działanie przedsiębiorstwa. Działanie to polega on na eliminacji i usprawnieniu elementów niewydolnych tzw. „wąskich gardeł” i zastąpieniu ich rozwiązaniami efektywnymi. W fazie tej może się okazać, że zmiany muszą objąć większość obszarów działalności firmy, dokonuje…
Strategia danego przedsiębiorstwa na celu ustalenie możliwych szans jakie to otoczenie może dać oraz zagrożenia płynące z działania płynace z danego otoczenia. Do sprawdzenia tych elementów można częściowo posłużyć się analizą SWOT. W działaniu takim poddajemy dokładnemu badaniu możliwość zbytu nowych bądź też już istniejących gotowych produktów na rynku opierając się o preferencje klientów. Jeżeli rynek…